新闻动态

您的当前位置:官网首页 > 新闻动态 >

名家把话渠道 整体家居照明欲打持久战

  创新开路制胜终端

  中山市兰博西尼照明有限公司营销总监刘柱

  核心观点:谁的创新能力强、谁的终端做得好,谁就能在未来的市场竞争中取胜。

  现在,家居照明行业一线品牌和二线品牌的差距悬殊,欧普照明现在的年销售额大概30亿元,而二线品牌也就是一个多亿,一线品牌和二线品牌实力相差十倍以上,在终端市场,消费者能够叫得出名字的品牌也没有几个。因此,整体家居照明的市场容量是不可估量,这对于很多的二线品牌来说未来的成长空间也非常巨大。与家电等行业相比,中国的照明行业发展还不够成熟,因此,整体家居照明存在着一个逐步洗牌的趋势,而这也考验着企业的品牌理念、服务理念等软实力以及技术、产品研发等硬功力。

 简约化、集成化是未来趋势

  佛山市顺德区欧和照明电器有限公司董事长温泽平

  核心观点::未来,整体家居照明的发展趋势必定是简约化、集成化LED将会是家居照明中的新亮点。

  目前,整体家居照明行业在营销模式上并没有太多的创新,主要是走传统的加盟商和专卖店模式,未来的渠道变革也不会发生很深刻的变化,企业之间的竞争主要是体现在产品创新和服务细节上,而优质终端加盟商的扶持和整体利润水平的提升已经成了竞争的关键点。在消费对象方面,虽然位于金字塔尖的20%的高端消费者拥有较强的购买能力,但70-80%的大众消费者数量众多,由此产生的市场需求量也是非常巨大的。因此,秋田照明也将继续锁定这部分客户,为广大的三级(县乡)市场消费者提供优质的产品和专业的服务。它会打破现有家居照明的产品线,重新将照明行业的产品及周边产品进行大规模的整合。并且,随着绿色照明的兴起,LED装饰性光源必将大行其道,甚至主光源的应用也不会太久。

  市场资源日趋集中化

  中山市合力博程灯饰有限公司总经理张寅虎

  核心观点:行业洗牌已经开始,家居照明的市场份额逐步向品牌企业集中。

  目前的整体家居行业在产品线上相互模仿,款式基本类似,营销手法上基本雷同,家居照明企业前赴后继,数量有增无减,甚至有些二、三线品牌企业,打着做品牌的幌子短期内利用一些政策去忽悠经销商,经销商合作后发现在产品质量上、后续支持上都不能兑现承诺,导致经销商对“品牌”茫然。个人认为,行业洗牌已经开始,家居照明的市场份额逐步向品牌渠道企业集中,但品牌的建立需要长时间的积累和沉淀,所以只有资金实力雄厚和规模化生产、研发能力强的企业才能生存到最后。在营销上需要根据不同的市场情况,制订不同的销售策略,由营销团队执行到位,真正去拉动终端销售,让经销商轻松的赚钱、持续的赚钱、开心的赚钱,厂家有实力才能生存,加上好的销售策略,经销商能真正得到实惠,看到未来,家居照明品牌才能良性发展。

联系我们

地址:广东省广州市天河区88号
电话:
传真:
邮箱:admin@baidu.com