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金华项志余为何选择大角鹿?

大角鹿在金华火了。

6月2日,大角鹿超耐磨大理石瓷砖“超耐磨万人PK大赛”金华站活动在天宏家具城举行,金华的消费者用自己的双手亲自验证了大角鹿的产品究竟有多耐磨。活动结束后,立刻有消费者现场下单。

老狼注意到,今年以来,大角鹿超耐磨大理石瓷砖在华东区域已经连续举行了多场类似活动,所到之处好评如潮。

大角鹿这一波攻势的宣传语也非常有针对性,“用行动见证奇迹”。

▲金华团队在签“军令状”

时间稍稍往前推移一下。今年3月19日,大角鹿超耐磨大理石瓷砖“千城千店”金华招商会,在金华市区浙中建材市场的大角鹿专卖店举行,来自金华市下辖的县镇共30多名潜在经销商参加了这次招商会,5位经销商现场签约,此外还有10多家意向经销商在持续跟进中。

从金华招商会再到“超耐磨万人PK大赛”,时间相隔不到3个月,一个是针对经销商招商,一个是面向消费者造势,这就是大角鹿超耐磨大理石瓷砖在金华迅速火起来的逻辑。

▲金华招商会现场

当大角鹿超耐磨大理石瓷砖在金华火起来的时候,今年54周岁的项志余很忙。

第一天打电话给他,他在外面开车;老狼抵达金华的当天,他在乡下老家;待到约定采访这一天(5月21日),项志余又准备和朋友飞广州,留给老狼的采访时间就两个小时。

两个小时就两个小时吧。

▲精气神十足的项志余

老狼和项志余是老朋友了,早在他还代理某品牌时,他就在大角鹿超耐磨大理石瓷砖(当时叫金尊玉)武义专卖店与老狼相识。也就是那一次在武义,项志余力邀老狼去金华浙中建材市场看看他的店面,同时听取他换品牌的想法。

此后,项志余来了佛山,与老狼再次见面后,他考察了现在的大角鹿超耐磨大理石瓷砖。

再然后,项志余就成了大角鹿超耐磨大理石瓷砖的金华代理商(2018年1月签约)。而大角鹿这个品牌今年3月在金华成功举行招商会,其实也与项志余在当地的影响力有关系。

回过头来看当初的决定,项志余表示,当初选择大角鹿这个品牌,主要是觉得这个品牌的营销思路好,产品花色好。他还表示,“对老板南顺芝有信心。”

▲项志余永远是脚步匆匆

项志余告诉老狼,金华的瓷砖品牌,退出市场的至少占百分之五的比例。

在现在的浙中建材市场,情况较好的如马可波罗等品牌,其他品牌的现状并不乐观,例如博某、斯某某等品牌已经关门,并且没人接手。而项志余本人以前代理的某品牌,现在金华同样无人问津。

但大角鹿超耐磨大理石瓷砖在金华却是在走上坡路,6月2日的活动就可以证明。

▲大角鹿的店面很有辨识度

究其原因,项志余认为,主要是消费者理性了,价格虚高不能接受。而大角鹿超耐磨大理石瓷砖,近年来在定位上作了调整,正好对应当下的消费需求。

目前,大角鹿超耐磨大理石瓷砖在金华的店面有500平方米,销售渠道是以零售为主(之前项志余代理的某品牌则是以工程为主),占百分之七十份额,最小单值两三万元,大的单值有七八万元,甚至十来万元也有。这种单值,放在过去,项志余连想都不敢想。

▲现代清新是大角鹿店面留给消费者的印象

当然,项志余所谓的“零售”,其实包括联盟、家装、装修公司、小区,他将这些渠道统称零售。

工程也做,项志余在本地人脉颇深。他还告诉老狼,金华自建房多,不过城区的精装房现在也多起来了。

▲项志余听取厂家帮扶组成员意见

对于联盟活动,项志余感受很深,在联盟活动中,大角鹿带单、签单都是第一,任务都是超额完成,从未被罚款。

本地联盟活动很多,大家互相带单,但以前这对项志余而言是八竿子打不着的事。那时别说参加联盟活动了,连自己店面装修,样板间的砖都凑不齐。

▲大角鹿是联盟活动中的带单冠军

1965年出生的项志余,精力充沛,每天忙得像陀螺转。他是这样说的,“不累搞不起来,因为品牌的底子不一样——品牌沉淀越久效果越好。”

对于大角鹿超耐磨大理石瓷砖,项志余的信心来源,一是产品的品质好、花色好,二是他本人老客户多、口碑好。他是这样说的,“客户相信这个人,就相信他代理的品牌。”

其实,今年54周岁的项志余,瓷砖生意是没有子女来接班的,他的孩子在其他行业做得风生水起。他准备让经营团队持股,最终在自己退休时,把生意交给团队小伙伴们,让他们继续把大角鹿这个品牌在当地做大做强。

▲白色大理石瓷砖上墙下地都挺好

本图文由大角鹿提供撰稿

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